做主要的事情——一步一步地努力突出优

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公司的利益属于哪个群体并不重要。最重要的是正确地突出、阐述和呈现它们。在这种情况下，呈现方法就起着重要作用。我们建议您阅读有关如何正确书写销售文字的文章。 创造竞争优势：如何将“简单”的事情变成“黄金”的事情 在开始发展竞争优势之前，您需要进行两项关键分析 - 目标受众和竞争对手。 目标受众分析 您需要了解您的客户是谁，他多大了，他的社会地位如何。最重要的是，他想在你的产品、服务或整个公司的帮助下解决什么问题。


问题可能完全不同：从由于缺乏时间而迫切需要立即购买产品到满足其安全要求。例如，有人想确保美容院 科威特 手机号码 的所有工具都经过消毒。 如果您的目标受众由多个不同的群体组成，您需要选择一个您的网站和福利开发将重点关注的群体。理想情况下，所开发的竞争优势应该满足整个目标受众的需求、克服恐惧并解决问题，即使目标受众由多个群体组成。但有时这是不可能做到的，因此建议为最重要和最有前途的群体制定竞争优势。 竞争对手分析 如果福利不优于竞争对手，就不能称为具有竞争力。



在分析您的利基市场参与者时，突出他们的优势和劣势非常重要。了解他们的优势——他们比你擅长什么。相反，找出他们的弱点，将来你可以利用这些弱点来超越他们。 发展竞争优势的阶段 一旦你熟悉了你的目标受众和竞争对手，就开始势。 阶段1.确定公司/产品/服务的所有竞争优势 突出显示您所知道的所有好处。这对于确定那些在未来具有竞争力的企业非常重要。如果您正在确定产品或服务的好处，您可以调查您的客户，找出哪些好处对他们来说最重要。