什么是营销自动化以及它如何运作？

ambiya359

做好有效的营销无疑需要大量的工作。生成潜在客户、对潜在客户或目标群体进行细分、设置特定的电子邮件、理想情况下将感兴趣的各方移交给销售人员：所有这些都是非常重要的业务任务，可能会给营销人员带来相当大的挑战。 尤其是在拥有庞大的客户群和众多的产品的情况下，即使是经验丰富的团队也常常会达到极限。即使取得了很好的成功，通常在各个领域的效率方面至少还有一些改进的潜力。无论您是在处理严重问题还是在优化流程，营销自动化都是一个非常有用的解决方案。如果没有营销自动化，入站营销也将是难以想象的。 但这个术语背后到底是什么？这种方法如何在日常生活中减轻您的营销团队的负担？您可以在下面找到这些问题的答案！ 那么营销自动化到底是什么？ 营销自动化（通常拼写为“营销自动化”）这个话题一直与许多误解和半真半假联系在一起。这反过来又导致了许多不明确或根本不正确的定义。事实上，这不仅仅是电子邮件营销的另一个名称，它与大量自动发送垃圾邮件无关，也不是懒惰营销人员的完整解决方法。

当然在营销自动化的帮助下，某些营销流程可以实现自动化，从而变得更加容易。然而，它并不是自动执行所有典型的营销任务，例如文本创建、购买广告材料、放置广告或类似任务。相反，可以设置各种自动化工作流程，理想情况下可以显着提高效率和效果。 自动化的核心问题是优化销售线索管理。潜在客户是可能对贵公司的服务（经常性）感兴趣的（潜在）客户。更具体 泰国电报数据 地说，营销自动化旨在尽可能自动化公司潜在客户和现有客户的开发流程，从表达兴趣到购买。营销自动化鼓励（可能的）客户按照公司利益行事，丰富潜在客户资料，为潜在客户提供令人信服的内容，对他们进行资格认证并评估相应的流程。 实际上和整体而言，营销自动化工作流程是更复杂的过程，其结果由 if/then/else 条件决定。通过营销自动化，您有机会完全自动地对某些操作或个别潜在客户的要求做出反应，并引导他们有针对性地进行购买。



例如如果您发送奖金优惠券，则可以向实际点击该链接的人发送一条自动消息。其他人也会收到一封自动电子邮件。两条消息都包含与各自案例或目标线索相关的信息。后者应该为接收者提供附加值，同时巧妙地引导他们完成任务。 营销自动化具体是如何运作的？ 在定义营销自动化的过程中，已经提到了这种方法的一些实际可能性。此时，您将更详细地了解可以通过营销自动化建立工作流程的中心区域。 领先一代 自动化流程在生成潜在客户时很有帮助。生成相应合同的一种仍然非常有效的方法是基于创建带有附加值信息、门控内容、号召性用语和联系表格的特殊登陆页面。这里的流程如下： 例如，访问者通过 Google 上的广告登陆您的目标网页之一。 登陆页面在相应的上下文中提供了非常有用的信息，并以白皮书的形式承诺提供更多事实。 为了获得后者，访问者点击您的号召性用语之一。 现在提供了一个表格，感兴趣的各方必须在其中输入中心联系方式才能访问受限制的内容，即白皮书。 通过提交表单，最终可以查看或下载文档。