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而且，汽车销售受口碑影响很大，所以车厂很在意维系大V关系，种草和PR的预算一般都很充沛。但理想汽车一般邀人试驾，就发一块小饼干，连基本的“车马费”都没有。拆解理想汽车的营销思路，我认为这类品牌不是在塑造品牌的种草力，而是专注打造品牌的号召力。这种一上市就能掀起热销潮的品牌，我称之为「号召力品牌」。 一、为什么种草，会越种越秃？种草之所以有效，是因为种草降低了“用户成本”，其中包括学习成本、信任成本、金钱成本、触达成本。 1. 学习成本 当KOL帮品牌种草，KOL产出的笔记和视频，就成了产品的说明书和使用攻略。而且，KOL的说法更通俗更易懂，很大程度上降低了用户的学习成本。 2. 信任成本 KOL帮品牌种草，本质保，来给品牌做信任背书。 粉丝们在爱屋及乌的心态下，信了博主推荐的东西，降低了品牌取信消费者的成本。
3. 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的，这个代价就是品牌必 须给到一定的 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 优惠，尤其是头部博主。因为种草这种事，多少是会消耗KOL信任度的，种草行为必须披着“宠粉”的外衣，KOL才敢放心大胆地恰饭。 当KOL从品牌方那里“把价格打下来”之后，他就变相地帮助粉丝节省了金钱成本。4. 触达成本 在广告铺天盖地的今天，我们已经学会自动地忽略广告、刷走广告。 而种草素材就是一次“内容植入”，KOL通过把广告做成内容，吸引用户看完，降低用户的防备心理。所以，种草降低了企业触达用户的成本。用一句话总结：种草营销本质上是在降低用户的选择成本。 可为什么到后期，种草的效果会被透支？因为当种草成为一种常态，用户的“垂直成本”降低了，但“水平成本”却没有变化。当种草泛滥之后，所有对手都在种草时，原本已经降低的几个成本，就会被用户看作“理所当然”。 1. 学习成本。各家讲各自的攻略，消费者认知错乱。 2. 信任成本。给钱就做背书，信任透支。
1. 金钱成本。各家都让利，价格不再有吸引力。 4. 触达成本。看穿博主套路，内容吸引力降低，完播率下滑。而当一个品牌，专注提升种草的转化率，不断尝试降低用户的选择成本时，他很可能会把品牌带到歧途上。 二、种草力 PK 号召力 这两年防晒服突然火了起来。某知名淘品牌的价格大约在199元左右，但顶级户外品牌的皮肤衣，比如这两年大火的始祖鸟，一件就要
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發表於 17:15:15
